Achtergrond
We zien een groeiende wereldwijde vraag naar vloeistof-ondergedompelde transformatoren. Deze onderzoeken presenteren een mix van vereisten, variërend van directe citaten van IEEE-standaarden tot verwijzingen naar gelokaliseerde wijzigingen.
Om het vermogen van het verkoopteam om aan de internationale eisen te voldoen te vergroten, heeft verkoopdirecteur Alec deze training over IEEE Std C57.12.00™-2021 geïnitieerd. Deze sessie heeft tot doel het team te helpen deze kernstandaard onder de knie te krijgen en een uniforme technische basislijn voor mondiale projecten vast te stellen.
Deel1: Het opbouwen van het verkoopteam's Technisch Kompas
Hoe de standaard de veerkracht van het elektriciteitsnet definieert? - Bestand tegen kortsluiting-
Verkoopperspectief: Dit komt rechtstreeks overeen met de behoefte van de klant aan continue stroomvoorziening. Voor datacentra, fabrieken of stedelijke netbeheerders is de kortsluitcapaciteit van de transformator de laatste verdedigingslinie voor hun energiesysteem tegen catastrofale onderbrekingen.
Hoe de standaard de totale eigendomskosten verankert? - Belastingsverlies en geen-belastingsverlies
Verkoopperspectief: voor grote stroomtransformatoren zijn de elektriciteitskosten die gedurende dertig- jaar worden verbruikt veel hoger dan de initiële aankoopprijs. Deze standaard biedt een gemeenschappelijke benchmark. Het helpt de verkoop om de discussie te verschuiven van de initiële prijs naar de waarde op de lange- termijn, en laat klanten zien dat een hogere efficiëntie in de loop van de tijd tot lagere bedrijfskosten leidt.
Hoe de standaard wereldwijde implementatie mogelijk maakt? - Grenzen voor temperatuurstijging, koelprestaties en afdichting
Verkoopperspectief: hiermee wordt tegemoetgekomen aan de zorgen van klanten over de vraag of het product zich kan aanpassen aan hun specifieke klimaat. Compliance betekent dat het product een betrouwbare basis heeft voor wereldwijde implementatie. Verkoop kan dit gebruiken om duidelijk te maken dat onze ontwerpen -veerkracht tegen omgevingsinvloeden hebben ingebouwd om de zorgen van klanten als gevolg van geografische omstandigheden weg te nemen.
Deel2: VKE's Oefenen-Van generieke baseline tot maatwerkoplossingen
Ontwerp gebaseerd op standaarden
Voor de belangrijkste parameters die door de standaard worden voorgeschreven, bieden wij ontwerpen met concurrerende marges.
Transparant bewijs
Onze typetestrapporten en fabrieksgegevens zijn kernmiddelen voor het uitvoeren van professionele beoordelingen en het opbouwen van technisch vertrouwen.
Efficiënte uitlijning
Wanneer het team te maken krijgt met de complexe eisen van klanten, kan het team snel onderscheid maken tussen standaarduitbreidingen en lokale regelgeving, en vervolgens samenwerken met de technische afdeling om een oplossing op maat te bieden die aan de eisen voldoet.
Conclusie
Het beheersen van de essentie van IEEE C57.12.00 gaat veel verder dan alleen het naleven van de clausules. Het doel is om het team de mogelijkheid te geven om snel de technische kern van diverse mondiale projecteisen te begrijpen. Hierdoor kunnen wij optreden als betrouwbare partners, in plaats van als leveranciers van apparatuur. Onder leiding van verkoopdirecteur Alec is deze training ontworpen om dit technische raamwerk om te zetten in een praktisch hulpmiddel dat door het hele team wordt gedeeld.