Om tegemoet te komen aan de steeds strengere technische eisen in mondiale projecten organiseert VKE Transformer onlangs een training over de IEC-60076 standaard voor het verkoopteam. Verkoopdirecteur Alec legt systematisch de belangrijkste componenten van de standaard uit om het vermogen van het team om technisch met internationale klanten te communiceren te vergroten.
I. Decodering van de belangrijkste technische aspecten van IEC-60076
Alec richt zich op de belangrijkste technische parameters die nauw verband houden met productprestaties en klantwaarde.
Isolatiesystemen en spanningsbestendigheidsniveaus
Alec beschrijft de vereisten van de norm voor isolatieniveaus van transformatoren en spanningsbestendigheid. Hij benadrukt belangrijke parameters, zoals de weerstand tegen bliksemimpulsen en de spanningsbestendigheid van de stroomfrequentie. Ze bepalen direct de veerkracht van een transformator tijdens netafwijkingen zoals blikseminslag of schakeloverspanningen. "Het duidelijk uitleggen aan klanten hoe het isolatieontwerp van ons product voldoet aan de eisen van IEC is het krachtigste bewijs van de hoge betrouwbaarheid en lange levensduur van ons product."
Verliezen en energie-efficiëntie-indicatoren
De training gaat dieper in op de methoden van de norm voor verliesmeting en beoordeling van energie-efficiëntie. Alec vergelijkt de oorzaken van nul-{1}}verlies en belastingsverlies en hun verhoudingen in de Total Cost of Ownership (TCO), waarbij hij de nadruk legt op de economische waarde van een ontwerp met laag-verlies voor de langetermijnactiviteiten van klanten-. "Het begrijpen van de energie-efficiëntiebenchmarks van IEC helpt ons om de overstap te maken van het verkopen van producten naar het verkopen van waarde."
Temperatuurstijgingslimieten en koelmethoden
Alec legt de gespecificeerde limieten van de standaard uit voor de temperatuurstijging van wikkelingen, olie en de kern, en koppelt deze aan verschillende koelmethoden (bijv. ONAN, ONAF). Hij wijst erop dat dit te maken heeft met de laadcapaciteit van een transformator en de operationele stabiliteit op de lange- termijn, een cruciaal technisch punt om tegemoet te komen aan de behoeften van de klant tijdens piekvraag of in bijzondere bedrijfsomstandigheden.
II. IEC-testvereisten en de oplossing van VKE
Bij het interpreteren van het testkader van de IEC-norm gaat Alec verder dan de eisen zelf. Hij benadrukt hoe ons bedrijf interne en externe laboratoriummiddelen integreert om ervoor te zorgen dat elk product aan de criteria voldoet.
Routinematige tests
Het complete interne-testsysteem van VKE garandeert dat elke afzonderlijke transformator de volledige reeks routinetests ondergaat en doorstaat. "Dit is de basis van onze productkwaliteit en onze meest fundamentele toewijding aan klanten."
Type- en speciale tests
Voor typetests vereist door IEC-normen en speciale tests op maat van klanten, presenteert Alec het volwassen partnerschapsmodel van ons bedrijf. "Hoewel een aantal hoogwaardige-tests extern moeten worden uitgevoerd, hebben we stabiele partnerschappen opgebouwd met gezaghebbende laboratoria. Dit betekent dat we klanten een volledige-processervice kunnen bieden, van het ontwerp van de oplossing en het indienen van monsters tot het verkrijgen van rapporten."
Conclusie
Door de belangrijkste technische parameters onder de knie te krijgen en onze testoplossingen te begrijpen, kan het verkoopteam nu nauwkeuriger de behoeften van klanten in technische uitwisselingen begrijpen. Deze training heeft het team praktische technische ondersteuning geboden om uit te breiden naar de internationale markt.