Achtergrond
Nauwkeurig productinzicht is cruciaal geworden voor het winnen van het vertrouwen van klanten en het veiligstellen van bestellingen. Om de marketingcapaciteiten van het verkoopteam te vergroten, organiseert onze verkoopdirecteur Alec de tweede training.
Deze training is bedoeld om veelvoorkomende pijnpunten in de wereldwijde verkoop aan te pakken:
Hoe kunnen de parameters in de offerteaanvragen van klanten nauwkeurig worden geïnterpreteerd?
Hoe kunnen we de voordelen en conformiteit van onze producten duidelijk aan klanten uitleggen?
Hoe vermijdt u handelsrisico's veroorzaakt door technische misverstanden?
TregentCinhoud
Deel één: Specificatie en technische vereisten voor in olie ondergedompelde stroomtransformatoren
Prestatieparameters
Deze module richt zich op het vergelijken van parameters zoals nominaal vermogen, verlieswaarden en kortsluitimpedantie onder nationale normen met internationale normen.
Trainingsresultaten: Wanneer een klant vraagt: "Geef alstublieft testrapporten op die voldoen aan de IEC-normen", kunnen we snel hun onderliggende behoeften begrijpen en gezaghebbende antwoorden geven, waardoor vertrouwen wordt opgebouwd.
Technische vereisten en testen
In dit gedeelte wordt dieper ingegaan op de verschillen in isolatieniveaus, temperatuurstijging, geluid, enz. onder verschillende internationale normen. De nadruk wordt gelegd op het belang van internationale certificeringen van derden en hun verband met binnenlandse inspectieregels.
Resultaten van de training: We kunnen klanten duidelijk uitleggen: "Onze 110 kV-transformator heeft de plotselinge kortsluittest in het KEMA-laboratorium doorstaan." Het gebruik van internationaal erkende taal en certificaten neemt de zorgen van klanten over kwaliteit weg.
Markering en verpakking
De training beschrijft de noodzaak van tweetalige (Chinees/Engels) markeringen op naamplaatjes voor exportproducten, en speciale verpakkingsoplossingen ontworpen voor zeetransport en langeafstandsvervoer over land.
Trainingsresultaten: Professionele verpakking en duidelijke markeringen vormen de eerste indruk van klanten bij ontvangst. We kunnen klanten vol vertrouwen verzekeren: "We zorgen ervoor dat de interne spoelen droog blijven en dat de structurele integriteit intact blijft, zelfs na zeetransport over lange afstanden."
Deel twee: Identificatiemethode van het producttype van Transformer
Wanneer we een aanvraag ontvangen met alleen een modelnummer, kunnen we snel de basisstructuur, de koelmethode, de capaciteit en de spanning interpreteren, waardoor we onze overeenkomstige producten nauwkeurig kunnen identificeren of professionele vragen kunnen oproepen.
Trainingsresultaten: We kunnen een klant duidelijk uitleggen: "Het door u geleverde model volgt de Europese normen, waarvan de kortsluitimpedantie-eisen enigszins afwijken van de IEC-normen. We kunnen het aanpassen aan uw vereisten." Dit transformeert onze rol van passieve orderontvangers naar proactieve leveranciers van technische oplossingen.
Conclusie
Deze training heeft ons verkoopteam direct toepasbare vaardigheden opgeleverd. Deze competenties worden al toegepast in de technische communicatie met internationale klanten. We zullen ons blijven concentreren op marktgestuurde trainingen die onze zakelijke doelstellingen rechtstreeks ondersteunen en onze positie als betrouwbare partners in de mondiale energiesector versterken.